Эксперты о доверии в B2B, спонсорстве и рынке ИИ-блогеров

AdIndex представил первый выпуск новой рубрики «Эксперты в чате», в рамках которой лидеры рекламного рынка обсуждают главные тренды и события индустрии. В фокусе внимания дебютного выпуска оказались три ключевые темы: доверие в B2Bмаркетинге, результаты крупных спортивных спонсорств и текущее состояние рынка ИИблогеров.

Доверие и роль экспертного контента в B2B

Согласно совместному исследованию Ipsos и LinkedIn, доверие стало ключевым фактором в B2Bсегменте: 40% корпоративных сделок завершаются без предварительного выбора поставщика. При этом решающее значение при принятии решений приобретают отраслевые эксперты и создатели профессионального контента.

Микаэль Гусейнов, совладелец платформы Scanners:

Блогеры по большей части победили отраслевые медиа, а качество контакта теперь важнее недорогих охватов. Стоит это признать. Роль персональной коммуникации и авторского контента в B2B такая же важная, как и использование релевантного селебрити в B2Cкоммуникации.

LinkedIn, конечно, мотивированный участник исследования, но сложно отрицать его лидерство в B2Bкоммуникациях. При работе с новыми рынками мы, например, начинаем именно с него, причем во многих случаях его инструментария, собственно, и достаточно. Жаль, что российским аналогам пока не хватило терпения пройти этап развития подобной экосистемы, хотя хорошие начинания были.

Эффективность событийного спонсорства на примере UFC Freedom 250

Ярким примером масштабного спортивного спонсорства стал турнир UFC Freedom 250 на территории Белого дома. Мероприятие сгенерировало $1 млрд рекламной выручки, привлекло 25 новых маркетинговых партнеров (большинство из которых заключили долгосрочные соглашения) и собрало 34 млн зрителей по всему миру.

Алексей Левинский, директор по маркетингу PARI:

Если в рамках какогото события у тебя есть эксклюзив, но внимание к нему минимально, толку от этого эксклюзива никакого. Поэтому я склонен считать, что привлекательность события в первую очередь формируют внимание и ажиотаж вокруг него.

Главная возможность, которую сейчас бренды ищут в спонсорстве внутри страны, да и не только, — заплатить поменьше и получить как можно больше: от контрактных опций до целевых охватов в процессе активации контракта.

Перспективы ИИблогеров и виртуальных инфлюенсеров

Несмотря на то, что искусственный интеллект успешно конкурирует с живыми авторами по уровню вовлеченности, сам рынок остается высокорискованным. По данным АЙNET и LiveDune, 40% ИИпроектов закрываются на ранних стадиях, а регулярную публикацию контента поддерживают лишь 30% таких аккаунтов.

Марина Кондрашова, генеральный директор Getblogger:

Вряд ли ИИблогеры станут полноценной заменой реальным авторам. В инфлюенсе попрежнему решает доверие: аудитория лучше воспринимает рекомендации людей, с которыми может себя ассоциировать.

Пока на ИИформаты приходится лишь около 1–2% инфлюенсбюджетов. При этом ИИсериалы становятся заметным трендом в медиа. Это развлекательный формат, за которым интересно следить, и мы ожидаем, что спрос на него со стороны брендов продолжит расти.

Полезно: изменение помогает вовремя заметить новую возможность, правило или поведение сервиса.

Риск: если изменение влияет на API, интерфейс или правила платформы, сервисам может понадобиться проверка совместимости.